很多企业老板都有这样的困惑战略规划做得漂漂亮亮PPT改了十几版全员大会上激情澎湃可到了年底一复盘目标基本落空。问题出在哪里答案可能让你意外——不是执行力不行而是业务设计这一步就走偏了。业务设计才是战略的落脚点在华为的DSTE战略管理体系中完成市场洞察、战略意图和创新焦点之后最关键的一环就是业务设计。业务设计也被称为价值驱动业务设计英文简称VDBDValue-Driven Business Design。它本质上就是业务的商业模式设计而且是业务级别的不是公司级别的。很多企业是多业务并行的不同业务的商业模式往往截然不同。就算看起来差不多的业务背后的盈利逻辑也可能天差地别。业务设计的作用就是把战略机会点转化成可执行的策略和行动计划。不管你战略意图多么宏大对市场分析多么透彻最终都要落到一个问题上你到底靠什么赚钱凭什么你能赚到这个钱。价值转移的趋势你看懂了吗任何一个产业在发展过程中最赚钱的环节都在不断变化。拿个人电脑产业举例里面有中央处理器、操作系统、硬盘、内存、显示器等多个环节。英特尔和微软组成的Wintel联盟牢牢掌握了中央处理器和操作系统这两个关键技术环节所以它们能拿走整个产业最丰厚的利润。企业想在产业链里持续盈利就必须深刻洞察价值环节的迁移规律。如果能提前预判在价值环节转移之前就排兵布阵、投入资源那业务自然就能成功。这就是战略管理的核心思想通过预测价值转移的方向提前占好位置卡住竞争对手。可惜的是很多中国企业缺乏这种能力。翰德恩咨询在长期服务企业的过程中观察到一系列充满误导性的商业思潮让很多行业陷入集体迷茫。企业要么过分分散投资盲目多元化要么过度追求短期利润没有围绕核心竞争力来布局最终导致大量资源浪费。优秀业务设计的力量有多可怕看看那些颠覆行业的巨头就知道了。天猫和淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴但阿里巴巴是全国最大的电商平台。优步和滴滴几乎不拥有出租车却是市场上最大的出行服务商。爱彼迎几乎没有自己的酒店房间却做得比任何传统酒店集团都大。这些企业的成功靠的就是卓越的业务设计。它们用全新的方式创造和传递价值用更高的效率降维打击传统竞争对手。一个优秀的业务设计可以让企业在不拥有重资产的情况下照样成为行业霸主。业务设计包含七个关键要素客户选择、价值主张、价值获取模式、业务活动范围、战略控制、风险管理和组织能力。这七个要素环环相扣缺一不可。企业需要逐一思考才能设计出一个经得起市场检验的业务模式。说到底业务设计是国内企业目前明显缺失的能力。谁能率先补齐这块短板谁就能在激烈的市场竞争中抢得先机。