找工作如何卡Bug第四篇人脉不是你认识谁而是谁愿意为你背书作者Chandler | 猎头江湖写在前面前三篇我们拆了求职的底层逻辑、简历的系统漏洞、面试的权力结构。这一篇聊人脉。我知道很多人一听人脉两个字就想翻白眼——“我不擅长社交。”“我不喜欢那种饭局文化。”“我不想靠关系我要靠实力。”这些想法我完全理解。但我要先纠正一个根本性的认知错误你对人脉的理解大概率是错的。你以为的人脉认识很多大人物关键时刻打一个电话就能搞定事情。真实的人脉一个当你名字被提起时有人愿意说这个人不错的网络。这两件事难度差了一个数量级。一、一个让人不舒服的真相大多数工作不是投出来的先看一组数据。LinkedIn曾经做过一项大规模调研结论是约70%-80%的职位从未公开发布通过内部推荐或人际网络填补。麦肯锡、高盛这类顶级机构很多岗位的候选人在JD发出去之前就已经内定了方向——通过猎头定向寻访或者通过内部人脉推荐。国内大厂同样如此。我做猎头这十年接触过大量的中高端岗位坦率地说真正完全依靠公开投递渠道录用的中高端候选人是少数。这不是在说关系比能力重要。这是在说能力是门槛人脉是渠道。没有能力人脉带来的机会你接不住。有能力但没有人脉你的能力永远在等待被发现。二、人脉的三个圈层你真正需要经营的只有一个很多人经营人脉的方式是广撒网加尽量多的人维护尽量多的关系。这是最低效的方式。社会学家马克·格兰诺维特Mark Granovetter在1973年提出了一个经典理论弱连接的力量The Strength of Weak Ties。他发现人们找工作时真正带来机会的往往不是你的好朋友而是那些你不常联系、但彼此认识的人。为什么因为你的好朋友和你处于同一个信息圈他们知道的机会你基本也知道。而那些弱连接——前同事、校友、行业活动认识的人——他们处于不同的信息网络里能带来你接触不到的信息和机会。基于这个逻辑我把人脉分成三个圈层核心圈强连接5-15人这是你真正信任、愿意为你背书的人。前领导、关系好的前同事、合作过的猎头、有交情的行业前辈。这个圈子要深度维护不能太大。机会圈弱连接50-200人这是真正带来机会的圈层。不需要深度关系但需要存在感——他们知道你是谁知道你在做什么当有相关机会时第一时间会想到你。噪音圈泛连接200人加了但没有实质互动的人。这个圈子对求职几乎没有帮助维护它是在浪费精力。结论把80%的精力放在核心圈的深度维护和机会圈的持续存在感建设上。三、Bug #1你在建立人脉别人在被你利用人脉经营最大的反模式是功利性太明显。你只有在需要找工作的时候才去联系那些久未联系的人。你发的消息是“最近在看机会能帮我内推一下吗”对方的感受是什么不舒服。因为这段关系的逻辑变成了你在有需要的时候才想起我你把我当工具。即使他帮了你这段关系的账户也透支了。下次你再联系他会更加警惕。真正的人脉逻辑是在你不需要任何回报的时候持续为别人提供价值。具体怎么做给予型互动的几种形式看到一篇和某人工作相关的文章转发给他附一句想到你最近在做XX这篇可能有参考——30秒但让对方记得你在关注他。一个行业朋友提到他在招人你把认识的候选人介绍给他——你在帮他解决问题不求回报。有人问你某个领域的问题你认真回答甚至介绍更合适的人给他——你在建立专家形象。这些行为积累下来你在别人眼里从一个联系人变成了一个可信赖的人。当你需要的时候你不是在求帮助而是在激活一段有积累的关系。四、Bug #2LinkedIn/脉脉用错了方向大多数人用职业社交平台的方式把它当简历展示工具被动等待猎头联系偶尔点赞很少发内容发内容也是转发没有自己的观点这是把一个主动出击的武器当成了被动等待的橱窗。职业社交平台的核心价值在于它能让你的弱连接持续看到你保持你在他们认知里的存在感。如何做到持续输出有价值的内容。但这里有一个坑大多数人一想到输出内容就觉得门槛很高觉得自己没有资格写觉得要写就要写出干货大文。这是错的。职业社交平台上最有效的内容往往不是长篇大论而是一个具体的工作场景 你从中得到的一个洞察比如“今天面试了一个候选人背景很强但全程没有问我一个关于团队的问题。最后我没有推进不是因为能力是因为一个对这个岗位没有好奇心的人通常也不会在里面走得远。”这条内容真实、具体、有观点、引发共鸣。它不需要你是大V它只需要你在某个领域有真实的经验。发内容的频率比质量更重要。每周一条有观点的内容持续三个月你的机会圈里的人就会开始把你和某个领域自动关联。五、Bug #3向上社交的正确姿势很多人想认识比自己段位高的人但不知道怎么开口或者一开口就变成了求关照的姿态。这里有一个反直觉的原则你不需要给高段位的人提供价值——他们不缺这个。你需要给他们一个有趣的理由关注你。什么叫有趣的理由真实的好奇心 具体的问题。不要发“您好我非常仰慕您能否有机会请教您一些职业发展问题”这条消息他每天收到几十条没有任何理由回复你。试试这个“我最近看到您在XX大会上提到的’XXX’观点我在YY公司实际操盘时遇到了类似的情境但有一个地方想不通——当ZZZ的条件不满足时您的逻辑是如何自洽的我自己的思考是……不知道是否有机会听听您的看法。”这条消息做了什么它证明你认真看了他的内容它展示了你有独立思考它提出了一个具体到让他觉得这个问题有点意思的问题它还给出了你自己的答案——降低了他回复的成本。这不是在社交这是在进行一次智识上的平等对话。高段位的人对这类对话是有偏好的。六、猎头一个被严重误用的人脉资产很多候选人和猎头的关系只有两种状态状态一猎头主动联系候选人判断机会要么进流程要么拒绝结束。状态二自己想找工作了主动联系猎头猎头没有合适职位关系结束。这两种状态都是在把猎头当成一次性的机会匹配工具。真正懂得利用猎头的候选人把猎头当成持续的市场情报来源和职业发展顾问。怎么做第一步筛选出2-3个专注你所在行业的猎头建立真实关系。不是把所有联系过你的猎头都加微信而是筛选出那些专注你的垂直行业、在你目标的公司有真实资源、沟通质量高的猎头。第二步定期和他们保持非求职性质的交流。每隔一两个月发一条消息“最近XX行业的情况怎么样听说YY公司在扩张有什么了解吗”这让你成为他主动维护的候选人而不是他资料库里的一个名字。第三步给猎头反向提供价值。当你不在找工作的状态时如果猎头联系你推荐岗位即使你不感兴趣也可以说“我个人暂时不看机会但我有一个朋友可能合适我把他介绍给你”这个动作的价值极高。猎头会记住你是一个有资源、愿意帮忙的人下次有好机会他会第一个想到你。七、一个反常识的结论最好的求职时机是你不需要找工作的时候这是整篇文章最重要的一句话我想单独说清楚。在职状态找工作和失业状态找工作体验是天壤之别。不只是心态上的差别而是实际议价能力的差别。在职的人不急可以慢慢挑有当前薪资作为锚点谈判底气足离职原因天然合理在职跳槽 vs 被裁/主动离职对方感知到的稀缺感更强失业的人有时间压力容易接受低于预期的offer解释空档期本身就是一个要回答的问题焦虑会在面试中被感知到影响表现所以最好的人脉经营策略是在你职业状态最好的时候建立和维护这个网络。不是因为你现在需要而是因为当你需要的时候这个网络已经在那里了。就像树最好在十年前种其次是现在。结语人脉的本质是信任的储蓄。你平时存得越多用的时候越从容。你平时不存用的时候就是透支——即使透支成功代价也是这段关系的消耗。求职从来不是一场临时抱佛脚的冲刺而是一个需要持续经营的长期项目。那些看起来运气很好的人不过是在没人看见的地方提前把工作做好了。下一篇我们聊这个系列最后一个关键议题拿到offer之后如何谈出你应得的薪资——以及大多数人在这一步白白损失了多少钱。Chandler | 猎头江湖十年猎头专注AI与科技领域中高端人才系列《找工作如何卡Bug》第四篇