在工作中很多决策并非因为信息不对称而是缺乏科学、系统的业务分析工具。波士顿矩阵是一种看起来简单但却能解决企业最重大问题企业产品和业务如何进行资源投入配置决策的战略工具。今天给大家介绍如何用Excel实现波士顿矩阵分析。一、什么是波士顿矩阵波士顿矩阵又被称之为增长-份额矩阵是1970年由波士顿咨询公司BCG提出的业务组合分析决策工具。这个矩阵的核心逻辑是用市场增长率和相对市场占有率两个维度分析评估业务或产品所处的地位。市场增长率用来衡量外部所布局的赛道潜力高增长意味着市场空间大、处于快速增长期低增长则意味着行业进入存量甚至下降阶段。相对市场占有率衡量企业自身竞争能力高份额意味着企业在这一细分市场建立了壁垒、赚钱能力强。低市占率可能是企业投入不足也可能是行业低速或者下降。根据这两个指标将企业产品划分到四个象限金牛业务高份额 低增长简单说这个业务是企业收入的顶梁柱营收高现金流稳定但增长率低甚至停滞是 “现金奶牛”明星业务高份额 高增长处于上升期且未来市场增量仍然可观的业务如果继续投入可以进一步大幅增加营收和市占率问题业务低份额 高增长是待培养的新业务有增长潜力但前期投入大、风险高瘦狗业务低份额 低增长是夕阳业务食之无味弃之可惜。波士顿矩阵的本质是用两个维度给每个业务产品进行诊断从而客观评估它的 “现在价值” 和 “未来潜力”让资源分配不再凭感觉。二、Excel构建波士顿矩阵今天我们用Excel做两个波士顿矩阵象限图一个是单系列的所有气泡的颜色一样一个是多系列的按照象限设置不同的颜色填充。1.单系列波士顿矩阵图步骤一单系列波士顿矩阵图辅助数据单系列波士顿矩阵图的好处是用较少的数据就可以实现不足的地方是没有办法自动按象限区域设置气泡颜色需要手动一个个选择气泡进行颜色填充。步骤二创建气泡图选中B2:D11单元格数据区域【插入】→【二维气泡图】创建一个单系列的气泡图。如果发现X轴、Y轴或者气泡大小对应的数据值与期望得不符可以通过“选择数据”命令更改数据系列。步骤三将坐标轴位于图表象限中间选择纵坐标轴切换至“坐标轴选项”选项卡设置坐标轴最小值为0、最大值为400.0与横坐标轴交叉值为200.0这里的200参考了订单量的平均值设置标签位置值为“低”。切换至【填充与线条】选项卡设置线条宽度为“1.5磅”、开始箭头类型“燕尾箭头”、结束箭头类型“燕尾箭头”。重复操作选取横坐标轴切换至“坐标轴选项”选项卡设置坐标轴最小值为0、最大值为10000.0与横坐标轴交叉值为5000.0这里的5000参考浏览量平均值进行设置标签位置值为“低”。切换至【填充与线条】选项卡设置线条宽度为“1.5磅”、开始箭头类型“燕尾箭头”、结束箭头类型“燕尾箭头”。步骤四给气泡图添加标签选择气泡图系列添加数据标签标签包括“单元格中的值”标签区域范围“A2:A11”标签位置居中。步骤五图表美化因为数据的关系咱们创建的气泡之间有重叠这显然是不行的可以通过修改气泡大小解决。选择图表系列设置气泡缩放比例为60%。2.多系列波士顿矩阵图按照Excel的规则一个系列一个色系想要让不同象限气泡出现不同颜色就是把每个象限对应不同的图表系列。步骤一准备数据明星产品的规则是浏览量大于等于均值5000订单量大于等于均值200对应G2单元格公式为“IF(AND($B2$B$14,$C2$C$14),B2,NA())”。金牛产品的规则是浏览量小于均值5000订单量大于等于均值200K2单元格公式“IF(AND($B2$B$14,$C2$C$14),B2,NA())”。问题产品的规则是浏览量大于等于均值5000订单量小于均值200O2单元格公式“IF(AND($B2$B$14,$C2$C$14),B2,NA())”。衰退产品的规则是浏览量小于均值5000订单量小于均值200S2单元格公式“IF(AND($B2$B$14,$C2$C$14),B2,NA())”。步骤二创建多系列气泡图因为辅助数据格式的问题这里创建气泡图的步骤稍微有些麻烦。先选择G2:I11单元格区域【插入】→【气泡图】创建一个单系列的气泡图然后通过工具栏【选择数据】功能添加剩余的3个象限系列和1个均值标准系列。步骤三修改坐标轴极值选择纵坐标轴设置最小值为0、最大值为400单位为50。选择横坐标轴设置最小值为0最大值为10000单位为1000。设置的目的只有一个就是让纵坐标轴出现标签200、横坐标轴出现标签5000。步骤四制作虚拟象限坐标轴选择系列“判断标准”设置填充“无填充”添加误差线。选择Y误差线切换至【误差线选项】选项卡设置末端样式“无线端”、误差量类型“百分比”值为“100%”切换至【填充与线条】选项卡设置线条宽度“1.5磅”结尾箭头类型“燕尾箭头”。选择X误差线执行同样的设置操作。步骤五调整气泡大小因为数据的关系有气泡重叠的现象需要缩小气泡的面积。选择任一气泡设置气泡大小缩放比例为60。步骤六美化图表1为气泡添加标签2为象限添加说明。职场上掌握数据分析技能可以极大地提升工作效率。CDA数据分析师在各行业的数据岗中认可度非常高一般都要求考过CDA数据分析师二级CDA二级中包含了模型搭建的详细内容对于数据岗的工作来说特别有帮助。