去年认识一个老板公司刚倒闭账上连5万块都掏不出来。上个月再见面新公司的仓库里堆了6000万的货。不是估值是实打实的库存。一年时间5万到6000万。怎么做到的先说正常人的干法。拿5万块的货10万卖掉赚5万差价。街边酒行基本都这套逻辑。运气好认真做十年资产做到千万。运气不好呢一两年关门也很正常。问题出在哪毛利被租金和库存吃掉了。你进一批货卖不掉就是死库存。资金周转越慢利润越薄。这条路不是不能走是太慢而且容错率低。那他是怎么做的他直接做基酒。酱香酒生产出来要存三年才能灌装。他做的就是这个阶段——三年的新酒40块钱一斤那种。注意他不是卖一瓶一斤的零售。他卖的是500斤一坛的封坛酒。一坛成本2万卖3万。一个客户最少买两坛。为什么选基酒这是供应链最上游。没有包装费没有品牌溢价没有中间商加价。毛利空间全留给自己。而且封坛酒有个天然属性——它需要存放。这个属性后面会用到是整个模式的关键。客户买完酒他不急着让对方拉走。他跟客户说酒放我这儿存三年。三年后来取不收管理费还退你5000块一坛。免费保管三年还倒贴钱。客户觉得划算不当然划算。但你想过没有他为什么这么做他没本钱。他需要资金。这300万不用付利息不用还本金只用三年后把酒给客户、退5000块一坛就行。年化资金成本几乎为零。唯一的代价是到期退的那点钱远低于任何融资渠道的利息。有了300万他直接找工厂下订单。量大了一个价。基酒成本从40块一斤压到35块。2坛 × 500斤 × 35块 3.5万成本。比之前的4万又省了5000块。而仓库里摆着一百多坛酒客户来了能看能摸能闻。展厅效应出来了销售转化率自然上去。同样的方法一年卖了1300个客户。来算笔账。每个客户买两坛付6万。存放三年退1万。实际支付5万。两坛成本多少35块一斤 × 500斤 × 2坛 3.5万。每个客户身上赚多少5万减3.5万1.5万。1300个客户 × 1.5万 1950万。除去房租、人工、运营成本最少净赚1000万。三年后这些客户把酒拉走利润就实打实落袋了。但能复制吗他在深圳做了十几年贸易认识一堆老板。这些老板要喝酒、要存酒、有消费能力、也信他这个人。这1300个客户不是街上拉来的是人脉转化出来的。没有这层信任基础模式跑不动。