第一件事技术不是最难的那关。报价工具写代码只花了一周但让业务员愿意点开那个网址花了两周。上线第一天我在群里发了通知已读35没人回复。我问a怎么不用她说“我还是翻Excel吧心里踏实”。不是工具不能用是她还没信。后来我把每个价格都标清楚来源设备本体多少钱配件多少钱合计多少钱一项一项列清楚。她拿着计算器自己对着算了三遍确认没错了才开始用。最难的不是写代码是让业务员相信这东西不会算错。第二件事做出来和用起来是两件事。代码写完那天我觉得活干完了。但我发现真正的“完成”是a开始每天打开那个网址不再问我“今天能用吗”。有一次我忘了开服务器她在群里说“赵晨你那个网址是不是坏了”。那一刻我才意识到这东西已经变成她工作的一部分了。做出来只是第一步让别人用习惯了才是真的成了。第三件事信任是攒出来的不是一次验证出来的。a第一次用我的工具算了一遍跟我对了一遍确认对了。第二次、第三次、第十次每次都对。她才慢慢放下计算器。信任不是“我信你”是“你从来没让我失望过”。你改一个bug他多信一分你让他少翻一次Excel他多依赖一分。信任不是靠说的是靠一次次“没出错”攒出来的。两个月下来我最大的感受是在传统厂子里做AI技术反而不是最难的。最难的是让业务员愿意点开你做的网址然后用成习惯。