3D打印机卖得越多耗材就越重要。近期3D打印资源库围绕3D打印耗材使用情况发起问卷调查共收到210份有效反馈。由于样本数量有限仅供大家参考。本次问卷以个人玩家为主同时覆盖3D打印农场、教育机构、学生、企业研发人员等群体。设备方面拓竹用户占比较高创想三维、快造科技、纵维立方、爱乐酷等品牌也有覆盖。01—PLA和PETG仍是绝对主流在最常使用的耗材类型中PLA占比最高达到52.9%PETG位居第二占比35.7%两者合计接近九成。相比之下TPU占比5.7%ABS和碳纤维增强材料分别占比2.9%。这说明真实用户端的主流需求仍然集中在PLA和PETG上。其中PLA便宜、好打、失败率低PETG在强度、韧性和耐温上比PLA更进一步同时又没有ABS等材料那么高的打印门槛。02—耗材已经是高频复购品类从月消耗量来看15kg用户占比最高为37.1%510kg占比22.9%1050kg占比18.6%50100kg和100kg以上分别占比8.6%和10%。这意味着本次样本中超过六成用户月耗材消耗在10kg以内仍以个人玩家和轻度使用者为主但同时月消耗50kg以上的用户合计达到18.6%说明打印农场、教育机构及小批量生产用户已经形成较为稳定的耗材复购需求。考虑到本次问卷也在多个3D打印社群中传播月消耗50kg以上的用户可能主要来自3D打印农场用户。此前3D打印资源库曾统计过全国3D打印农场数量已超过3000家。即便按每家平均100台设备粗略估算农场场景下的设备保有量也可能超过30万台对应的耗材消耗需求已经不容忽视。03—用户买耗材最看重价格和打印成功率在购买耗材时用户最关注价格和打印成功率二者占比分别为70%和67.1%。其次是品牌口碑、尺寸精度、机械性能和色彩表现。这说明用户确实在意价格但并不是只看低价。对他们来说耗材便宜几块钱如果多失败一次往往得不偿失。尤其对于打印农场、教育机构和小批量生产用户来说耗材成本不能只看单价还要看打印成功率、时间成本和综合成品成本。04—最大痛点吸潮和品控不稳定在用户反馈的耗材痛点中“容易吸潮”占比最高为52.9%其次是“品控不稳定”占比42.9%。此外材料性能不足、价格偏高、堵头、拉丝等问题也被较多提及。这说明用户对耗材最大的不满并不是材料种类不够多而是基础体验还不够稳定。吸潮会增加烘干、密封保存等使用门槛品控不稳定则会影响打印成功率导致用户重新调参甚至造成打印失败。05—用户想要的新材料可分成三类在“未来一年最希望看到哪些新型耗材出现”这一开放问题中用户需求主要集中在三类。一是更便宜、更好打的材料。很多用户并不只是追求新概念而是希望现有材料更稳定、更低价、更省心比如便宜的PETG、更容易打印、不容易失败的材料。二是高性能材料包括更高强度、更高韧性、更耐高温的工程材料如PA、PP、PCTG、PC-PBT、碳纤维增强材料等。三是美学和功能材料包括更多颜色CF材料、美学材料、食品接触级材料、发泡材料和弹性材料等。一位用户的反馈很有代表性他认为相比不断推出新材料普通用户更关心材料能否更便宜、更稳定。对大多数个人玩家来说日常使用最多的仍是PLA和PETG很多新材料更多面向工厂或专业玩家普通用户接触并不多。06—品牌、颜色与渠道也值得看一看耗材品牌方面拓竹被提及最多占比54.3%此外SUNLU三绿、eSUN易生、Polymaker、彩多屋、R3D、创想三维等品牌也被不少用户选择。很多人可能忽视了拓竹不只是设备卖得最多材料可能也是。颜色方面大家最常用的还是白色占比54.3%其次是黑色占比21.4%灰色占比7.1%。这说明现阶段用户买耗材还是以白、黑、灰这些基础色为主。美学材料当然有机会但还不是最主流的需求。购买渠道方面淘宝/天猫仍然是主渠道占比51.4%拼多多占比25.7%京东占比14.3%。简单来说耗材还是一个非常电商化的品类价格透明、复购频繁用户选择也多。▍写在最后过去我们更多是在报道单个新闻。但回过头看做一些类似这样的用户统计其实也很有意思。比如颜色我原本以为黑色会更多结果白色才是最常用的。从这次问卷来看大家最关心的并不是材料有多“新”而是够不够“稳”。PLA仍然是基本盘PETG紧随其后用户耗材消耗正在提升价格和打印成功率是购买决策的核心吸潮、品控不稳定、堵头、拉丝仍是主要痛点。对耗材企业来说下一阶段的机会不只是推出更多新材料而是把用户每天都在用的材料做得更稳定、更便宜、更好打。当然这也不只是材料厂商的问题和设备、参数等都有关系。下一次你希望我们做哪方面的问卷欢迎留言讨论。